鼎盛白皮松苗木合作社
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      纵观全国各地花卉苗木行业,75%的生意都是通过互联网联系,沟通,咨询,了解,见面,交易形成的。 随着互联网思维和互联网时代的全面到来,越来越多的苗木企业开拓了网络销售渠道,据白皮松信息网的权威统计数据:73.6%的白皮松苗木企业或个人供应商均有自己的网店(不限于独立网站,B2B平台开店)而2014年62.5%的白皮松苗木订单都是通过互联网,2015年上半年这一数字提升到71%,下半年会持续增加。

拒绝低价诱惑

 

      供应方的不断互联网化,足以说明求购方的路径!我们可以简单比一个例子:如果您是一位北京的客户,需要白皮松,你身边又没有人懂白皮松或者苗木。你怎么办?答案只有一个,就是上网找!所以,这就是趋势,也是方向。

      随着越来越多的客户从线下转向线上,也出现了很多问题。很多本身不是从事苗木行业的生手,看到苗木生意赚钱,盲目加入,而这群人大多数根本没有货源,没有技术,更没有资质和承担风险的能力。但仅仅通过网上,客户难以区分,所以就出现了大量的伪苗木经纪人,特别是2014年后半年。

诚信经营

 

      通过互联网选择白皮松,采购白皮松的客户越来越多,竞争也日益激烈!很多不诚信的人,又开始懂起了歪脑筋。因为客户电话咨询,一般都是问价格,问地方等等,而很多人都是给客户报一个很低的价格,让客户感觉这家很实惠......

      等客户真正从外地来的时候,这些人以种种理由变形的欺骗!典型属于低价诱惑,见面涨价。用陕西方言讲,这就叫上二道坡!比如1.5米的一级白皮松,市场价都是130元的时候,他给你报价85元,然后给你发图片,也是130元的树形,等客户真正来的时候,他们又说,最近价格涨了,或者一口咬定就是这些树,其实就是货不对板,撕咬不放。

鼎盛白皮松总经理:王谦

 

      从职业操守和商业品德来说,这是极不诚信的行为!即便有一些人抓住了部分好说话的客户,成功坐地涨价,赚取了一定的小钱,但从客户的心理来说,是很不舒服的。毕竟,这是一个骗局。

      所以,我们拒绝低价诱惑,抵制“上二道坡”。我们始终坚持说多少,就是多少,只有客户来了再搞价,绝对不会存在坐地涨价的行为!即便我们给您报价的时候150元可以做,而客户一周或者10天以后来,做不出来,我们宁愿“哑巴吃黄连”也不坐地涨价。因为,鼎盛白皮松人始终坚信:小赢靠智,大赢靠德!

 

      2015年8月10日凌晨,陕西蓝田,王谦随笔!