鼎盛白皮松苗木合作社
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    逝去的岁月,怎么找得回?想当年,金戈铁马,气吞万里如虎,现如今春色淡远,唯听鸟雀调嗽,无人来往,独有柴门而已。2008年到2012年苗木市场如火如荼,2013年开始迅速下滑,价格大幅下降,市场需求大量减少,苗木界的暴利成为过去式,许多企业甚至面临生存问题。是什么原因让苗木进入寒冬?寒冬又有多久?又怎么度过这个寒冬?
首先,我们来分析一下苗木为何会进入寒冬。
一、国家政策的走向及中国经济的宏观调控是最为关键的。
    中国的市场经济从来没有把握在市场和人民手里,唯有国家政策的走向可以决定中国市场经济的走向。
二、房地产的衰落
    其实这还是一个受政策影响的因素,房地产行业是典型的资产密集型行业投资大、供应链长,是我国国民经济的主导产业,在现代社会经济中有着举足轻重的地位。苗木经济是直接挂钩房地产业的,房地产的增长方式由偏重速度规模向注重效益和市场细分的转变,从依靠政府政策调控向依靠市场和企业自身调节的方式转变,房地产的衰减直接导致苗木市场的需求大幅下降。
三、盲目扩张
    可以说中国市场的滞后性和商人的趋利性让苗木产业走向死亡,当然也可以说是走向合理化。中国本来不需要这么多人和地来生产苗木,但2008-2012年的暴利让很多人尝到了甜头,从而很多人把所挣到的钱,有的甚至不惜贷款来发展苗木,然而市场的下滑让这些原本想在苗木界大显身手的商人始料未及。资金的使用成本、地租、人工成本三座大山压到了所有的利润,甚至许多企业进入难以维系的状态。
四、外来资金的介入家的行业的竞争
    这是一个不可忽视的因素,并且对苗木市场的创击很大。随着整个市场的低靡许多企业家开始寻找新的寻找新的投资项目,千挑万选基于以下几个因素,可能觉得苗木行业的吸引是最大的:
1.土地可以增值,并且土地属于稀缺资源是不可多得的;
2.苗木的销售期限长并且循环增值。苗木不同于别的商品,在今年未完全销售完的情况下,明年可以继续销售,而且苗木每增长一公分,它的价格也会大幅增长,可以选择在市场高价的时候出售,也更有利于的规避风险。
而这些外来企业又具备以下几个优势:
(1)面积规模化
(2)生产标准化
(3)管理规范
(4)资金雄厚,抗风险强
(5)管理队伍力量雄厚,营销人员专业化
    当然强大的企业需要强大的资金来做支撑,高额的支出让这些外来企业未必盈利,但他们的这些优势是我们普通苗商所不具备的,在市场竞争下,传统的苗商必然受到重创。
五、物质生活的提高导致人们审美的提高,从而对苗木的要求也发生了转变。
    这几年很多的采购单都会注明要全冠、精品,而大规格的苗木在采购单里面越来越少,园林采购从一个名木古树盛行的时代转变到追求精致环保的时代,从一个植树造林、树桩林立的世界转变到一个五彩缤纷、四季有景的园艺世界,从粗旷走向艺术,不再是盲目的种植大树乔木,从而导致许多大型乔木滞销。
六、苗木市场周期长,收手难
    其实很多人企业在2012年就感觉到苗木市场的下滑,但苗木产业属于重资产型产业,具有周期性长,投资成本大的特性,不是想收就能收得住的。移植的大树至少也都一年半到两年才能销售,精品苗木的培育则需要更多漫长的时间。苗木的周期性让这些苗商不得不往火坑里钻,只能期待苗木的下一回春天。
七、新品种的出现
    每年的市场都会推出不少新的苗木品种,这些新品种丰富了市场的选择,同时同质竞争也给老品种的销售形成很大的威胁。
    接下来,说一说苗木的寒冬会有多久?有人说3一5年,这是苗木市场的规律。也有人说可能是8年,这个寒冬有点冷。但会不会更长呢?或者说这会不会是一种常态呢?至少,有这种可能。
    其一、自然界的寒冬会冻死一些虫子,来年农作物的收成也会更好。市场的寒冬也会淘汰一批企业,但未必是件坏事。中国目前的苗木存贮量十年也用不完,不砍掉一批树木,不淘汰掉一批企业,永远不会有春天。而且就目前这种状态,苗木的利润还是非常客观的,当然相比于暴利时代,还是有些不堪入目,但暴利始终不可持续的,市场终归走向合理化。
    其二、市场需求决定了苗木行业的平稳发展。房屋的空置率让地产短时间内不可能出现2008一2012年的炽热,地产是苗木最重要销售渠道,地产低靡,直接导致苗木市场下滑,但并不会导致苗木行业的崩溃。十八大提出加强生态文明建设,建立美丽中国,打造园林行业发展空间,市政园林的高度景气在一定程度上助推园林苗木行业的稳步发展。然国家经济增长放缓,地方政府债务繁重,园林苗木行业的复苏还是遥遥无期。
最后就苗木如何度过寒冬做一个简短的总结:
首先,还是那句话,中国的市场经济从来不由市场决定的,期待政策的转变和实施吧!
    其次,加强销售。苗木行业普遍教育程度偏低,加之前期的市场过于火热,营销往往被人忽视。但在市场低迷时,提高自己的知名度和市场占有率显得尤为重要,一个企业所有的环节里唯有销售可以带来利润。很多企业都是依靠苗木经纪人和个人积累的人脉在很小的一个圈子里销售,也有少数企业采用传统的纸媒和网络广告进行销售。但在这个大数据、移动互联网、手机终端时代,传统的销售模式就显得有些捉襟见肘了。销售需要创新,任何一家成功的企业都有一支卓越的营销队伍,让企业走向颠峰的绝对是营销,再牛的产品,没有好的营销策略,终究难成大器。
    第三、重口碑,塑品牌。这是一个移动互联网时代,任何一个好的或坏的消息都可以在互联网上成为家喻户晓的事件。一个好的口碑可以提高你的市场竞争力,而品牌是一种无形的承诺。
    第四、利益合理化。不追求利最大化,不追求市场最低价,见好就收,加快流通。
    当然你也可以等砍掉一批树,淘汰一批企业,然后等待春天的出现。但是你又能等多久呢?低靡的市场大行情下并不意味着没有市场,每天发走那么多车的苗木,又有几车是你的呢?是机率?还是选择?其实低谷只存在于市,营销没有低谷,只是你选择低谷罢了。还在等什么呢?把低靡留给那些等待的人吧。
苗木越冬:http://www.bpscfc.com/article/gdcs.html