鼎盛白皮松苗木合作社
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      市场竞争残酷到连老二的位置都不允许存在,于是滴滴收购优步中国,百合和世纪佳缘合并,美团和大众点评合并。在一个企业密集且相似度极高的产业带中,如何开辟一条航线通往蓝海,陕西蓝田鼎盛白皮松苗木合作社或许可以给思考的焦头烂额的企业主们一些启发。
      2009年接触白皮松繁育行业,2013年注册公司,50万元的注册资本两年后摇身一变,变成千万元的年营业额,这其中大部分订单都来源于互联网,火箭式成长的背后,互联网和B2B平台这片沃土功不可没,怎么把白皮松“种到”互联网,小编今天和大家唠唠。

      陕西省西安市蓝田县属半湿润大陆性季风气候,水资源丰富,土质肥沃,适宜白皮松生长,拥有全国最大的白皮松苗圃基地。依托得天独厚的优势,白皮松繁育成为了蓝田县重要的经济增长点。“我是2009年开始种植白皮松苗木的,最初是个体经营,经过几年的行业积累,2013年注册了蓝田县鼎盛白皮松苗木合作社,最初注册资本50万。如今我们公司有繁育基地200余亩,年营业额一千多万。”王谦介绍道。
      强大的地缘优势使得蓝田县形成了白皮松繁育产业带,几乎家家户户都在种白皮松,白热化的市场竞争中,王谦有自己的一套竞争法则。“互联网+的时代,客户的消费习惯早已悄然改变,这就促使企业营销必须更新换代,仅仅依靠传统的口碑营销肯定是行不通的。”
      搜索引擎、社交网站、B2B平台和自媒体平台一网打尽,PC端+移动端全覆盖,只要有心,红海一样变蓝海。2019年经营白皮松生意之时,王谦就开始和百度、360等搜索引擎合作,迅速打开了市场,在激烈的竞争中占据了一席之地。此外,闲暇时间王谦还会在一些苗木QQ群,发布产品信息,通过这样的方式,公司的网销比例逐渐上升。注册合作社之后,白皮松种植面积进一步扩大,王谦又开始把眼光瞄准了移动端。
      购物主场已经不再是商铺和购物中心,而是沙发、马桶、枕头这三个核心场景,移动端是必须要抢占的阵地。鼎盛白皮松和各大苗木网站的客户端和微信公号展开合作,网销阵地再下一城,通过多端融合一网打尽的网销战略,鼎盛白皮松的网销订单高达700余万。


     “这两年经济大形势不是很好,基础设施建设放缓,作为行道树和园林景观树的白皮松销售逐渐下滑,为了抑制下滑趋势,2016年6月鼎盛白皮松开始和行业的B2B平台——白皮松信息网合作。标王和金榜题名两项服务,极大地提升了品牌曝光率和知名度,合作时间不长就接到了询盘电话。”
标王可以帮助企业加大曝光率,提升流量,一次投入,多平台投放,无需单独支付点击费用,很好的避免了同行间恶性点击竞争。当买家搜索产品关键词时,标王产品信息会出现在搜索结果页第一页,且拥有“标王”皇冠醒目头衔,极大地提高商机曝光率和商品询盘量。
       陕西蓝田鼎盛白皮松苗木合作社是集白皮松华山松油松等苗木繁育、栽培、运输、养护、绿化施工为一体的企业,主要经营高度1-6m的白皮松,1-5m的华山松、油松等。深耕行业多年使得鼎盛的苗木成活率高达95%,各种规格一应俱全,满足客户的多重需求,提供选树到植树施工的一站式服务。
       白皮松繁育是一份值得代代相传的事业,栽培苗木,传递绿色,成就未来。看着一颗颗小树苗长成参天大树是幸福的,与小树苗一同成长的还有鼎盛这个初创企业。