鼎盛白皮松苗木合作社
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    时值深秋,本是苗木购销最为旺盛的季节。然而,田间地头的千万株郁郁葱葱的苗木却成让种植户们“寒心”。因为市场萎缩,高投入的种苗严重滞销。“大苗的价格跌得太利害了。”苗木经营与栽培户说,部分大规格苗木的价格跌到只有前年同期价格的零头,还是乏人问津。
    苗木“大盘”持续下滑已毫无悬念
    据苗圃经营者反映,按往年起苗的旺季,每天都一二车苗拉到外地销售,且都基本上现款结算,一些项目为了赶工期,夏季起苗都很正常,种植技术上已经不是问题了,然而今年上半年只做了30多车,整个夏季一车也没有,9、10两个月只做了5车,今年到目前只有2013年夏季的销量,而且结款不及时。他还从雇挖苗工来证实今年的行情差,前些年挖苗工非常的吃香,工资一路上涨,每天达到260元,三天前就要预约,早上要开车去把他们接到苗圃,下班要用车送回家,中午要到集镇上饭店请他们吃饭,下午如果超过5点钟下班,还要请吃晚饭。
    苗木业的出路在于改变思路
    大家知道,苗木生产目前存在着品种规格同质化严重、缺乏规范管理、缺少产品标准、价格竞争激烈、收益下降等问题。在苗木流通环节,价格战、拖欠款、利润微薄、经营环境日益恶化等也一直在困扰着经纪人们。除了进入门槛低、队伍庞大、专业知识不足等原因外,造成现在困境的一个重要因素是定位不清,大家以相似的方式做相同的东西,结果只能是都挤在一条道上,谁也动弹不了。
    前些年,苗市不少工商资本涌入投资苗木,以培养大规格苗木为主,种植和管理都十分规范,靠规模优势和产品优势形成了独特的竞争力。一些小公司和专业村做精专比较出色,成为行业的姣姣者。
    专家认为,行业协会首先要负起责任,充分发挥领导带动、桥梁纽带和协调作用,把分散的资源整合起来。比如一个苗乡的协会可以将协会会员的产品结构错开,在保证规模的基础上还注意了品种、规格间的搭配。另外,专业合作社应该壮大并发挥更大的作用。我们的合作社也应该朝着指导生产和联合销售方向上发展。最后就是作为连接产需的苗木配送公司要成长起来,能真正像国美和苏宁那样成为一个很好的销售平台。
    在目前这个阶段,行业和企业都需要调整创新,企业则应通过不断的实践在竞争激烈的市场中找准自己的位置,形成差异化经营的良性状态。要调整成功,必须要有所改变,放弃陈旧的经营思路和模式,去把握未来的市场方向和需求。这就像海豚一样,要想跃起的更高,只有先深深地扎进水中。
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